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一线|传音去年手机出货量1.3亿部 高管亲述非洲称王缘起

[摘要]传音手机为何能做到非洲份额第一?便宜的价格或许只是其中一部分,事实上它的成果是和OPPO,vivo在中国的成功类似。真正做到了深挖市场,充分满足了消费者的诉求。

腾讯《一线》 作者 郭晓峰

今日下午,传音副总裁阿里夫在接受腾讯《一线》专访时透露,去年传音手机总出货量达1.3亿部,在非洲手机市场份额位居第一。

IDC数据显示,2017年,传音手机全球出货量第四。很多人并不熟悉传音,其成立于2006年,旗下主要有TECNO、itel、Infinix三大手机品牌。其中,TECNO在非洲市场知名度最高。在英国权威商业杂志《ifrican business》2018年度“最受非洲消费者喜爱品牌百强”榜单中位列第7,itel排第18位,Infinix排第28位。

同时操盘三个品牌,这在手机行业并不常见,传音为何这么做也从未有公开介绍。对此,阿里夫对腾讯《一线》透露,成立多个品牌主要和非洲不同国家地区的手机普及率相关。以尼日利亚为例,当下智能手机普及率已达到50%,而在津巴布韦还不到20%。

据了解,TECNO品牌成立于2006年,在随后对非洲市场的深入了解后,2007年传音推出了itel,2013年推出Infinix品牌,传音从功能机开始向智能手机转型。“TECNO定位中端市场,价位区几十美元到四百美元不等;itel属于低端,十几美元;Infinix主要针对年轻市场,价位也在价位区几十美元到上百美元不等。”

TECNO类似于OPPO、vivo,在非洲拥有自己的线下实体店;itel比较低廉,功能机居多;Infinix类似于小米、荣耀等,产品比较有设计感,针对年轻用户。传音手机主要以公开渠道为主。

那么,传音手机为何能做到非洲份额第一?便宜的价格或许只是其中一部分,事实上它的成果是和OPPO,vivo在中国的成功类似。真正做到了深挖市场,充分满足了消费者的诉求。

阿里夫称,非洲各个国家电信资费不同,同一个国家不同网络资费有高有低,用户想用最便宜的资费,但手机只有一个卡槽,每次需要来回更换。“所以,我们推出了推出了双卡双待,充分满足了市场需求。”

值得一提的是,传音手机还最大程度解决了非洲人民人像拍照的问题,他们希望自己能在夜晚把自己拍清楚。为此,传音的研发团队就专门针对非洲人的肤色和面部特征,开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术。并且在此基础上推出了非洲版的美颜和滤镜。

除此之外。传音还针对非洲市场推出了很多创新实用的功能。包括更长的电池续航时间,因为在非洲稳定的电源不好找;防灰尘的显示屏,非洲气候干燥,很多地方灰尘较大。

当然,让传音成功的还有其长期对非洲市场的专注。在传音看来,从最初踏入非洲市场一直到现在,这里都蕴藏着巨大的潜力。

资料显示,非洲有54个国家和地区,截止2016年底已有超过12亿人口,是仅次于亚洲的第二大人口大洲。并且非洲人口仍以年均2.3%的速度增长,远高于亚洲的1%,预计到2020年非洲人口将达13亿,到2050年人口将达20亿。很显然,有人的地方就需要消费,人口越多则意味着市场的潜在需求将会越大。这也是当初传音为何选择非洲而不是其他区域的重要原因。

根据2015年6月发布的《爱立信移动报告》预计,到2020年,大约70%的非洲人口将会使用智能手机;大约90%的人口将会被移动宽带网络覆盖到。这也意味着在这些领域,将拥有着巨大的增长潜力。从前面的数据来看,如果70%的非洲人口将会使用智能手机,那也就是说届时非洲将会有超过9亿的智能手机用户。

毫无疑问,非洲市场将很快成为中国、印度之后下一个最大的智能手机市场。也因此,从2016年开始,小米、华为等手机品牌开始登陆非洲,但收效一般。用阿里夫的话来讲,“竞争随处都在,这么大的市场谁都看得见。但不是你有技术、有实力来了就可以成功,在非洲传音用了十年时间才走到今天。”

眼下,除了手机硬件之外,传音还涉足家电、智能硬件,并推出了自己的移动互联网品牌palmstore,旨在打造软件应用生态。如其开发的一款移动即时通讯APP——“Palmchat”,总用户数已超1亿用户,实时在线用户已突破一百万以上。

目前,传音的收入大部分来自硬件,对于今年的手机出货量目标阿里夫没有透露。

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